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2019-07-09

目前创业做的新项目是个基于微信的目标管理工具,而自己之前的创业项目偏媒体和电商,和做工具型产品基本没有什么关联,基本上纯属摸着石头过河,遇到很多棘手问题。幸运的是之前认识的产品朋友,不计回报的给予大力支持,从产品思路的沟通,产品概念的提炼,合作人员介绍,完全不遗余力。尤其一个劲的站在不同的视角,对其认为不合理的地方进行极力的质疑,帮助自己更加全方位思考项目本身排除更多雷区。可以毫不夸张的讲,有这位产品好友绝对是自己的幸运!

创业朋友

回想创业经历,不止这一次如此。最早创业的时候,自己也没个明确的方向,也是结交的同行好朋友提醒我微博是个机会(当时微博刚起来不久),自那是踏对了一个趋势方向开启了创业之路。后来我俩成了最初的创业伙伴。

再往后,创业到一定阶段时,虽然能把握住一些趋势机会生存问题能解决,但始终没有很好解决管理问题制约了发展。这时也是很早就认识的创业伙伴出手协助把团队拉出了泥潭。后来我俩成了新的创业伙伴,项目和团队也突破到一个新的阶段。

回过头来看,自己微信几千通讯录,实际每个阶段能经常深度交流彼此状况且关键时候能鼎力相助的人基本上不会超过10个。当然,这份十人名单会不断变化更新。随着每个朋友事业和家庭的变化,随着自己每个阶段的变化,大家的交集会发生变化,有的朋友会慢慢淡出名单。也会有的朋友一开始只是简单的商业合作,越合作越投缘进到了10人名单,比如自己目前的技术合作朋友便是这类。无论如何,拥有这些朋友都是自己的荣幸和幸运。

很多人爱讲人脉,什么是人脉?相比泛泛之交的数千通讯录,两只手数过来的挚友更加有力。文章原创于《李军创业博客》

做新创业项目,出于更好和技术人员沟通的目的,参加了一个活动《创始人的技术课》。主讲嘉宾在被问到如何判断一个技术是否靠谱时说了大致这么一段话:“一个简单方式是看对方有没有开博客,或者有没有在Github等技术平台维护自己的账号。通常能去开博客的都是真正对技术有爱好的人,他们也乐于去把自己写的一些代码分享出去,享受自己成果的成就感。通常这些人的水平是相对比较好的。”

博客朋友

结合自己十多年前开博客的经历,醍醐灌顶,的确有道理。那时自己在成都,出于兴趣开了一个研究SEM的博客。玩博客慢慢交上了一些朋友。结果有一天,北京的一位博友告诉自己(感谢洪头儿,职场贵人),他那边项目正好缺人,询问我愿不愿意去。后来了解到公司和项目都不错,的确能进一步提升自己,也就去了。过去要经过Hr的面试,实际上走走形式,其实出发前就定好了。

无论从那位分享嘉宾的经验,还是自己的实际经验来看,都证明:对创业找人而言,博客是快速判断合作朋友水平的好方式;对职场求职而言,博客是比简历更有价值的简历。

这些年创业时不时会遇到一个尴尬问题:知道多认识一些技术大咖的重要性,但除了共事过的朋友,往往渠道有限。去参加一些技术分享会吧,主讲人哇啦哇啦一讲,会一完就散了;主动上去搭讪吧,你聊啥呢,技术问题你没法跟别人对等的聊。更重要的是,自己其实不擅长社交,人多的环境本身就浑身不自在,还得在不擅长的领域不断找话题。尬聊,蓝瘦。

而博客这种社交方式比较适合我们这类不善社交的人:不需要面对人群压力,不需要面对即时互动的紧张,不需要绞尽脑汁找话题。只要把平时自己的所思所想表达出来就可以了。而潜在的合作朋友,指不定哪个机缘就通过博客相互结识了。

所以,即便事情再忙,也准备把十多年前写博客的习惯重新捡回来。况且,当年那种自己买域名,自己买空间,自己搞个zblog代码在那里折腾,遇到细节问题又是google又是度娘一折腾就是凌晨两三点的状态,的确是人生的一种幸福咧!
文章原创于《李军创业博客》

2015-02-10

无标题

2014年被称为“020元年”,从餐饮到线上教学再到婚庆等各个巨细范畴,频现新渠道的身影,也常有融资报道。在成都也活跃着一批这样的新模式领军探索团队,其中以“琥珀亲子游”(微信ID:hupoqinzi)为典型代表。

琥珀亲子游跨界教育和旅游行业,以互联网的模式进行新商业模式的探索,在一开始便受到行业的关注。西南首个亲子游移动平台,提出“寓教于游”的理念。用户矩阵超100万,覆盖家庭超20万。为城市家庭提供旅游、亲子互动、教育成长的一站式价值。此次有幸采访了其创始人兼CEO刘鑫恩。

IT茶馆:刘总,这个项目做了有多久,是出于什么想法?
琥珀亲子游刘鑫恩:严格意义上讲,正式开始把亲子游产品落地也就3个月。但在正式做亲子产品之前,大规模做用户的时间花了5个月。总计下来有8个月了吧。

做这个项目的初衷主要基于这样的两个现象:1、很多家长不知道带孩子去哪儿玩;2、现在孩子都是独生子女,成长问题很严峻。我们就想,能不能把这两个需求跨界整合起来,解决爸妈带孩子出去玩的难题的同时帮助孩子成长。也就是我们提出的理念“寓教于游”。

IT茶馆:刘总,简单介绍一下琥珀亲子游当前的用户情况吧?
琥珀亲子游刘鑫恩:我们的目标用户主要是3-10岁的家庭。当然,在运作的过程中我们采取的是“漏斗用户”的思路。因为我们的团队两种基因并存:媒体和电商。总体而言很擅长做用户。所以一开始是广撒网,基于微信等新媒体做了接近100万用户,这其中覆盖到的家庭大致20万左右。其中年龄3-10岁的家庭在5万左右。

IT茶馆:为什么要通过“漏斗用户”的方式做用户呢,为什么不直接做精准用户?
琥珀亲子游刘鑫恩:直接做精准用户或者采取漏斗用户的方式其实都能达到最后获取用户的结果。
但里面还有个重要的因素,我们通过漏斗的方式获得大量用户不但可以支撑我们筛选精准用户,还能支撑我们的现金流。

因为在前期,我们在不断的打磨亲子游产品,打磨的过程不会急于求规模。在没有规模的时候,产品打磨的投入在不断增加,但营收并不会有快速的增长。而这个时候我们则会把漏斗过滤掉的其它用户使用起来,就是3-10岁家庭之外的用户。针对这些用户做一些广告产品卖给商家。这样就保证了我们前期能够有相对稳定的现金流支撑项目的运转。

IT茶馆:这个项目能对教育或者旅游行业产生什么样的影响呢?
琥珀亲子游刘鑫恩:“寓教于游”的核心理念下,“游”更多是一种方式和手段,而“教”才是它的根本。所以严格意义上而言,我们更多会影响教育行业,当然也会辐射旅游行业。

至于影响,我们可以先看看当前的情况。首先,家长接触夏令营、游学、周末活动的信息渠道很窄,更多是被动接收一些学校里的信息,或者依靠一些家委会成员的信息渠道。其次一些教育机构也除了学校、家委会、或者门店的信息渠道,很难触达家长。

其实整过行业信息化是很落后。简单描述就是,家长其实有很多的活动需求,但是没有简单便捷的方式接触到相应信息;一些教育机构或基地有一些活动产品,但是这类产品都有时效性,又很难快速触达家长。所以最终的结果是,行业只有“跟团游”(跟着学校和家委会等),没有“自游行”(随时想参与的时候都能快捷加入某个一个活动)。

但是当我们把大量用户的需求聚合起来的时候,这个“自游行”的活动就产生了。比如泡桐树小学有2个家长这周想出游,棠湖小学的2个家长也想这周出游,另外几个小学的几个家长也想,我们通过互联网的方式可以把它们的需求聚合起来,形成一次新的出行。这其实就释放了行业需求,同时也提升了教育机构资源使用率。其实最后就形成了“行业增量”,推动了行业的良性发展。

IT茶馆:咱们对这个项目有一些什么样的长远愿景呢?
琥珀亲子游刘鑫恩:简单概括分为这几方面吧:
1、用户价值层面:建筑一个以互联网为基础,让全中国父母通过“寓教于游”培养健康、友爱、智慧、勇敢的下一代。
2、行业层面:通过信息化的手段,提高教育和旅游行业的信息化,促进行业增量。
3、团队层面:既植根中国、又有国际视野;既讲战略、又能执行;让这盘事业基业长青。

IT茶馆:谢谢刘总对本次采访的支持!

2012-07-23
周末受邀@泡面小镇 在成都天府软件园做了一场60人左右规模的微博营销沙龙分享。其间的一点观点概要供各位参考。
沙龙小结:微博的传销本质与</p>
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    <div class=浏览数: 次 归类于: 未分类 — 李军 @ 21:27 评论(0)
2012-07-04

电商是典型的营销重度依赖者。前段时间媒体披露的凡客订单构成便可窥其一斑:客单价108元,但营销成本26元,占应收比例接近25%.对于多数行业而言,这个比例更多是8%-15%之间。可见电商行业对营销的嗜血式依赖。

微博对于电商企业来说,算是一个成本较低的营销渠道,有点实力的,基本上都会设立专人来运作微博,从一两人到五六人都有;有的是把微博人员放在运营部门,有的是把专职人员放在公关部门;有的侧重品牌传播,有的侧重销量达成……

简单总结一下,从微博捞订单的路径有以下几种:

一、养鱼——打造粉丝簇拥的官微,布局长期用户价值

电商微博营销:四个鈥溣汊澟没У墓适

官微是什么?它能发布企业的宣传信息因此是宣传平台;它能解决售前售后问题所以是服务平台;它能实现销售所以是销售渠道;它能发布促销信息因此是促销工具;它能调查用户需求因此是市场调研工具;它能应对危机因此是危机公关工具……

这种大而全的说法相信大家已经听过很多遍,但显然不能让我们满意。任何好产品或者好策略一定是一句话能描述清的,什么都是的东西往往意味着什么都不是!

其实,官方微博就是“鱼池”,运营官方微博就是“养鱼”!

运营官方微博,相对传统网络营销方式,最大的一个区别就在于“圈养”。例如你在门户上投一次广告,信息在用户面前要门产生一次曝光要么一次点击,然后走了便走了。但是,通过官方微博,你可以把你的用户留在官微这个鱼池子里。

在你自己的鱼池子里,你可以时不时的给鱼儿们放放广播,宣传宣传企业当下的动向;你可以时不时的给鱼儿们组织组织活动,增强彼此间的关系;你可以随时搜集鱼儿们的意见改进你的产品和服务;你有新产品出来时也可以马上推介推介;当外面有人中伤你的饲料中含有三聚氰胺时,你可以立即在鱼儿们门前进行澄清……

当然,作为电商企业,一定会问,这样的鱼池子一年能带来多大的销售量?拿我们一合作伙伴为例(华南某知名B2C),粉丝量并不大,没有推广费用,官微粉丝实现月销10万很轻松。拿之前服务过的另一国内某知名男装B2C做对比(北京某知名B2C),20万左右的网站会员,每月对会员进行邮件列表促销,30万左右的销售额。

有的朋友可能会说,这个量不是特别大。但得注意了,这是在没有任何推广费用的情况下做到的。而且这个数额会随着官微运作的时间累积而与日俱增,这仅是个开端。

养鱼优势和劣势:

优势:最大化发挥了用户的长期价值。

劣势:周期较长,需要耐心。

二、钓鱼——利于微博大号资源,迅速拉动促销

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相对而言,经营鱼池子和养鱼是极度需要耐性的。对于一些B2C大户而言,官微初期所带来的流量和订单跟自己的总体销售而言完全不在一个量级。这时,便有一些电商采用“钓鱼”的方式,购买大量的微博转发资源,推广促销活动,快速达成销量。

首先,我们需要理清一个核心差异:运作官微养鱼的本质是在利用微博的“社交属性”,不断和用户发生“关系”而实现后续的订单等价值;买微博资源转发促销活动是在利用微博的“媒体属性”,和投放门户垂直视频类广告没有本质区别,只不过是在草根微博大号类的载体上投放。

采取钓鱼的方式运作,可以迅速带动销量,最终的产出规模更多决定于广告的投放规模以及ROI效率把控。

钓鱼优势和劣势:

优势:可以迅速实效销售规模

劣势:缺乏长效的用户价值

三、借势撒网——基于热点的内容营销,实现品牌传播

基于热点的内容营销,实现品牌传播。

并非所有产品都能在微博上获得规模性订单产出,对于一些企业,微博的品牌传播价值会高于其订单产出价值。

在微博上实现品牌传播的路径会有多种,比如通过事件炒作、活动组织、微视频运作等方式。事件炒作、活动组织更多是从早期基于社区的口碑营销的一种延续,微视频相对而言更代表着未来基于微博做品牌传播的一种新趋势。

其中,基于热点时事捕捉的“内容营销”是品牌操作高手的惯用手法。

电商微博营销:四个鈥溣汊澟没У墓适

两会期间,一些代表使用E本的信息在网络上出现,此时及时跟进,将这些信息进行合理的组织后进行传播,最后取得品牌传播价值是显而易见的。

在微博上,眼球的分布是严重不均衡的,眼球会极大集中在少数热门事件上。比如动车时大家都动车、方韩大战时大家都方韩。在内容营销方面,讲求“快、准、狠”三字诀。快,第一时间做出反应,很多热点的保质期都很短;准,合理的植入欲求传播的信息;狠,内容要击中人们的“痛点”,要么是冰水要么是开水,不温不火必死。

借势撒网优势和劣势:

优势:品牌传播价值。

劣势:长周期内看不到直接的订单那产出。

四、电烧鱼——暴力销售,捞一笔就跑

在老家,有人用一种充电设备在河里“烧鱼”,两个电极放在水中,走动一圈,鱼便被电晕翻出水面。这种捕鱼方式非常具备破坏性,大鱼小鱼一锅端,越小的鱼崽越容易中招。

同样,微博营销里也有类似的群体。这是一个很特殊的群体,严格意义上他们算不上的电商。往往这些人手上会有一些非常暴利的产品,诸如山寨机、减肥药、性药、品牌仿货等。

电商微博营销:四个鈥溣汊澟没У墓适

此种模式往往启动成本不大,首先给淘宝店刷上千销量,然后组织好十分“粗暴”的微博文案,然后购买几千块微博账号资源开始推。比如接触过的一些来自福建莆田的长期搞仿货的小团队,通过微博一天可以出200单鞋子,每单仿货的利润在100左右。虽不是长期买卖,但对捞一笔就跑已经足够了。

电烧鱼优势和劣势:

优势:起步容易成本低。

劣势:不是长久生意。

在信息时代,有一句名言,信息入口,既是商业变革的地方。微博这种信息源地,如何最大化的变换成价值,我们都在摸索,Facebook上,800万商家,能带来的转化率现在也不乐观,何况我们的微博。但是,只要有了微博这个江湖,还怕没鱼吃吗?

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